Il segreto per raggiungere gli obiettivi? Sistematizzare!

Come difendersi dalla sindrome del “salone vuoto” raggiungendo i nostri obiettivi anche quando il salone… è vuoto e il mondo sembra crollarci addosso!

A Gennaio e Febbraio, gli obiettivi non si raggiungono facilmente, e su questo siamo tutti d’accordo vero?

Questo non significa che tu debba smettere di crederci e il modo migliore per superare Febbraio egregiamente, è … crederci:mrgreen:

Questo è il momento di utilizzare coupon bellezza ed sms. Sono le armi giuste quando niente altro sta funzionando.

Te ne avevo già parlato della tecnica dell’agenda?  E’ una cosa che ha migliorato del 90% i rientri dei coupon bellezza.

Molti non usano coupon bellezza, ma molti li usano e poi fanno un errore: li abbandonano nelle mani delle clienti senza aiutarle a riportarlo in salone. Vero?

Se ti aspetti, dando il tuo coupon, di vederlo da solo tornare in salone ad allietarti e riempirti l’agenda, sbagli! I coupon bellezza non hanno le gambe!

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Per questo, quando penso ad un strumento di marketing, mi concentro sulle cose che mi dicono i saloni. Il mio lavoro inizia quando mi metto seduta di fronte al mio quaderno per risolvere le difficoltà. Non è cosa ma è come. Questo è il mio motto, quindi qualunque sia lo strumento di marketing che tu decida di utilizzare, solo studiandolo a fondo potrà funzionare. Uno strumento di marketing bisogna viverlo, bisogna sentirlo.

Dare un coupon bellezza senza amore, dare un coupon bellezza senza il desiderio che torni, dare un coupon bellezza senza accertarci che sia quello giusto, porterà a zero i rientri.

I consulenti spesso, consigliano lo strumento e poi lasciano al parrucchiere l’incombenza di capire tutte queste cose, e molti di voi eseguono marginalmente il compitino del giorno di distribuirli per poi dire che non ne è tornato nessuno. Giusto?

Io non prendo soldi per dirti questo, anzi sicuramente guadagnerò anche la nomina di antipatica, ma voglio essere sincera perché ho passione per il mio lavoro e non ne faccio un fine mero di guadagno.

Desidero che le cose che vendiamo, abbiano un risultato enorme per tutti voi, lo desidero più di ogni altra cosa. Il mio godimento, è la telefonata entusiasta dove mi si dice che una cosa ha stra-funzionato. Tutti i consulenti consigliano i coupon bellezza, ed è lì che deve iniziare il loro lavoro, non finire. Il bravo consulente è quello che porta a meta la palla ovale, come in una partita di rugby insieme al parrucchiere.

Se uno strumento di marketing non funziona, è perché stai sbagliando “il come” :-). Questa frase rileggila, perché è l’informazione più importante che tu abbia mai avuto in materia di marketing.

Chi acquista i miei strumenti lo sa, può chiamarmi 10, 100, 1000 volte per parlare con me delle variabili del caso, dei dubbi, del sistema per utilizzarlo al meglio. Io cresco immensamente quando mi chiamate e insieme studiamo e perfezioniamo tutto.

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Torniamo a noi, ti racconto della tecnica dell’agenda:
Oggi entra la Signora Maria, fa il suo consueto colore + taglio + piega. Lei viene una volta al mese, non manca mai, ma non è una settimanale. Viene in cassa, faccio un bel coupon bellezza, che mi aiuti a farla venire più frequentemente, quindi le offro un pacchetto taglio + colore + piega + trattamento al -10% con scadenza a 25 giorni.

1- le do la possibilità di risparmiare, quindi fidelizzo.
2- le faccio provare un trattamento che non farebbe mai, quindi rischio pure che le piace e poi lo rifa a prezzo pieno.
3- lo scontrino lo mantengo e non lo abbatto perché è un pacchetto e perché ha un trattamento dentro che di solito non fa e che tira su il prezzo.

A questo punto la saluto 🙂 e inizio a pregare affinché torni con il coupon.
Nooooooooooooooooo!!!!!!!  😈 
A questo punto prendo la mia agenda e fra 20 giorni scrivo:
Signora Maria, cellulare xxxxxxxxx, colore + piega + taglio + tratta…
E ogni mattina, giro la pagina della mia agenda, quando incontro la signora Maria, le invio un sms:
Gentile Signora Maria, le ricordiamo che è in scadenza il suo assegno di: colore + taglio + piega + trattamento a euro xx . Prenoti ora il suo posto al numero xxxxxxxxxx

Ebbene, questa tecnica apparentemente stupida, alza la possibilità di rientro del coupon bellezza al 90%  😆  😆  😆

Non me lo sto inventando… l’ho provato!
Oggi forse mi sono dilungata troppo, ma a volte “mi intortello”, ti ringrazio per essere la mia guida professionale, sempre devota a te e i tuoi colleghi  😉

Ecco dove sono acquistabili tutti i nostri coupon bellezza

Se hai delle domande, commenta pure, qui sotto, e parliamone insieme!

 

 

4 thoughts on “Il segreto per raggiungere gli obiettivi? Sistematizzare!

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    1. Ciao Alfonso! Non devi avere paura di aumentare il listino prezzi, perché in realtà stai gratificando la tua cliente che ti ha scelto, e dimostrando grande qualità! in realtà c’è un sistema per aumentare i prezzi, non si alzano tutti insieme, ma ogni 6 mesi puoi alzare la parte stilistica (taglio / piega) ogni sei la parte tecnica (colori). Inizia anche con pochi euro. Comunque presto scriverò un articolo sul listino perché mi accorgo sempre più spesso che in realtà voi potreste alzare anche di 3 euro lo scontrino medio aggiustando il listino prezzi. Spesso è fatto male e non occorre alzare i prezzi ma disporlo diversamente per essere già più contenti di andare in salone la mattina 🙂

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